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微商之局限

虽然写的晚,但是我还是希望在我朋友圈卖东西又不交租金的你们学一点儿,懂一点儿,如果愿意的话,分享给你的微商朋友们。

………………………………………我是可有可无的分割线…………………………………………
无论微商还是现实中做生意以及叫的高大上的创业也好,商业模式我个人认为就两种:
一、传统的方式就是获取客户—销售—成交—获取一定利润—重复;
二、互联网免费时代特别实在某些产品如软件等“虚拟”的产品后续成本为零的前提下,出现了先免费给大家用–获取用户群—抽取高端用户—长期或单次提供高端或者特殊服务—重复的商业模式。
我们的微商基本就是第一种模式即传统模式,当然也有第二种互联网模式,我得朋友圈中还没出现。
1、获取客户
我今天又看了看我得微信好友,201个,即使我把所有手机号都加微信好友,也不太多,我看了一下,613个。我不知道你手机里有多少个联系人,但是我觉得不会超过3000人,除非你是专门的销售人员而且背靠大企业。
什么意思呢?如果我做微商,这201人会是我的直接销售对象。
多少人会成为我的客服呢?
得看你的货物,如果是面膜,个人预估只有30%(61人)是潜在客服,怎么算的呢?
男的一般不用面膜,哗,剩余101人
女士常用面膜的,嗯,根据你身边的朋友来定,哗,我猜的一个数,60%的人用面膜,其中一半人常用一半人不常用,那那那,就是101人的61人。
2、销售
每个人都有自己喜欢的品牌,你攻击这个品牌就是攻击他本人。
面膜也一样,我用的科颜氏,凭什么让我换olay?
保湿滋养还是什么?我没试过,万一会过敏呢?(题外:任何上脸的东西都应在自己比较敏感的部位小面积实验,犹如野外吃不认识的东西都应一丁点,这也可能要了你的命)
你觉得你的产品会100%获取这些用户吗?
3、成交
假设这61的朋友都用你的产品,每2天一次面膜,每天的销售量为30张,每张的利润20元,哇,每天600元,月薪,哇,18000元。
“哎哎哎,那个流口水的,你用什么面膜?”
“olay”
“换{酵父}怎么样?”
“什么玩意?”(方言,什么东西的意思)
“{酵父}”
“………没听过,朋友没用过”
“买一片试试?”
“多少钱?”
“30”
“多少?三片都够我一瓶科颜氏了,还是大牌子,米国进口”
“20,成本价给你试试”
“不买,5块钱还可以看面子试试,效果好回头补上钱也行”
………………卖还是不卖?
妈蛋,61人有59个这样的哇
请亲们想想61人到底会有多少人坚持两天用一次你的面膜?
60人—18000元/月(下同)
30人—9000
15人—4500
10人—3000
看上去还不错对吗?
如果纯利润只有10元呢?
60人—9000
30人—4500
15人—2250
10人—1500
利润是5元呢?
60人—4500
30人—2250
15人—1125
10人—750
感觉还不错?
如果你有“感觉不错”的感觉,你根本就没常识!!
重复的,只有三个问题:
1、凭什么rublog我用科颜氏,你却让我换比科颜氏还无名气的小牌子?
不要说任何品牌都是从小做到大的,rublog知道的是中国的小企业平均寿命不超过3年,大部分倒在了第一年
要说效果好,大公司的大实验室研发出来的并推上市场的大部分都是经过考验的,如果相同价格,你会选大牌子还是小牌子?
2、61人中你要多少人?
100%覆盖?
全部狂热?
我知道的狂热分子组织之一是希特勒的党卫军,另一批是传x……
50%覆盖?
中国移动,中国电网,中国邮政?中石化,…………(忘了,还有微软)
海尔?我不太确定,看看你家有多少海尔就知道了
大众?嗯,历史因素
3、你平时用面膜吗?你平时用多少钱的?你的朋友们用多少钱的?
……………………………………………………………………………………我是正文结束的标志……………………………………………………………………………………………………
太急于说服了,漏洞百出,欢迎讨论指正
有太大漏洞的地方欢迎指正,谢谢。
http://www.5169.info   rublog,手写博客
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我想说 2

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  1. #-49

    抢到沙发了,微商的货是真的吗?

    小乐丫有趣网4年前 (2015-04-01)Reply
  2. #-48

    看到很多朋友做了微商,一大早就起来发卖卫生巾的,唉。。真拼

    肖振杰博客4年前 (2015-04-19)Reply