乡村集市——生意20110125

乡村集市——生意20110125
有人壮志满怀却被批一个一屋不扫何以扫天下；有人说一百万的生意和一百块钱的生意一样，无非多了几个零而已，在我看来，一千块钱的小生意也处处隐含着经济学的破“理论”。
做生意有个开始，那便是积累人气的时候，如果这个时候没有人进来交易，那么这个店或者摊位多半是失败的。大部分时候还是不会沦落到这种地步的，怎么也会有落单的或者“彷徨”的买家“闯”进来的。如果真的没人来，那就找找位置的原因还是犯了什么大的忌讳或者常理，还有就是是不是竞争对手做了大量诋毁。对于我们国人来说，免费、送礼物、抽奖、占小便宜都是很好的杀手锏。
客人进门、生意进门就开始争取回头客——无论是一次性的小生意还是每天都需要来的频繁消费——回头客支撑了生意的维持甚至百分之七十的利润。有了这批回头客就不用顾虑做不下去或者关门了。至于怎么留回头客，我觉得提供独有的商品是最好的方法，当然也并不是每个公司做得都和苹果一样好，独有的服务或者照顾都是这条方法。就像百货公司的会员卡，一旦你拥有了会员卡，你便享受会员的九八或者九五折优惠（照顾/特殊服务），更重要的是你变成了这家公司的忠诚客户(持久的回头客)。只要没有更多的服务或者让你绝对伤心的事情，你是不会更换这家公司的。
当然，我们无法判断谁会成为回头客，所以我们要做的就是按自己的方式做生意(只要不太古怪，总会有人喜欢你的生意方法，可以删除这段，不真理解有害于生意)。
进来的每笔生意都可能是以后生意的重复，包括不赚钱的生意和赔本的生意，这次不赚钱下次他还会让你不赚钱的卖给他，想做点改变，就可能惹得埋怨。这类客户的处理，就是仁者见仁了。
生意的拉客：有没有一次你因为某项优惠/免费儿买了一大堆东西(有用的没用的，正常价格的买贵了的)？有批客户选择你就因为你家的鸡蛋比邻家便宜了五分钱，而她买了其他商品几十块钱，你不知道我们的鸡蛋是限购两公斤么？同样的我有项生意基本不赚钱，但是也不赔钱，做不做呢？做，当然做，只有这个计数足够大，同样会为你吸引大量客户，而你又不是只做着项生意(这类不赚钱的是没有人专门去做的(包括互联网，这样的单独生意本来就是错误的，商人肯定需要这个基数转换一部分或大部分到其他的消费))。
羊群效应：有群人有东西可从你这儿买可不从，你只要打动一个人，其他人七八成也会是你的顾客，当然对一个人的让利也变成对一群人的让利。有群人来买你家的芹菜，有个人相中了，而就价格谈不拢，不妨再稍作让步，后面的也许会一同购买，甚至抢着购买。
客户口碑：对于百货，一个好口碑能巩固和带来二百多的潜在客户，一旦机会成熟，潜在变成实际。不仅带来潜在客户，还会推荐客户直接过来。
其不写了，再有以后再补
做生意真的不难，只要选准客户和服务。月赚三千也很容易，每天只要平均赚一百就好了，每天一百什么概念？一天一笔两百多的生意，两笔一百多的生意，四笔五十多的生意八笔三十的生意。至于互联网，举最难做的空间来说，一台服务器，五千一年，分一百个wp空间，每个六十，一年赚一千毛利，年利润率20%，你要平均到每个月去，十台主机就好了，员工？你不会找三千的主机么？你不会提价到八十么？wp主机，一台服务器卖三五百估计也不是问题。说得如此容易，看你的服务了。
好了，七点十分，起床。——不知不觉，用手机写了俩小时了。