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我的销售案例(一)

有一个客户一下要三台电脑,机器也看好了,就是价格谈不笼。对方要求再降三百块钱,而事实上,我已经把底价给他了,我先在既不想失去客户也不能降价,求策略。
事实上这种情况,如果是消耗了相当的时间精力和金钱才达到的,我们需要做的
周旋,强调自己的服务特色和品质,在适当的时候将以个能证明自己的特色和品质的销售故事,故事能打动客户,客户自然成交,没有打动,重复这个过程。
实在是没法说服,要求对放给自己介绍三到五个客户以原价购买,两个以上购买成功,就已适当的价格与其成交。这样不进能做成这一单而且为自己带来新的客户。虽然这一单陪掉了一部分钱后面客户带来的利润会冲抵这些损失。
作为长销售,不成交会给双方带来损失,但是我们已经没有利润了,只能在以后的回合中争取打动对方。
如果是短销售(现场销售),你也可以利用要求对方给自己介绍三到五个客户的方法。
如果不答应,只好不做这一单,我们已经不赚钱了,我们也不能赔钱做这个买卖。

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